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起步股份2017年年度董事会经营评述

发布日期:2018/4/26 19:31:06 浏览:1531

来源时间为:2018-04-24

4月25日消息,()2017年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析我国儿童服饰企业虽然整体起步较晚,目前仍然处在成长期,但近年来随着我国人均收入水

平的提高和消费意识的成熟,儿童服饰行业发展迅速并呈现出巨大的潜力。根据,EuromonitorPassport数据库的统计,2017年我国童鞋和童装市场零售额分别达531.65亿元和1,795.93亿元。

同时,得益于近年来出台的多种刺激国民消费的政策和措施,以及2015年10月开放的二孩政策,预计未来几年儿童服饰市场会继续保持稳定增长,2020年我国童鞋和童装的零售额将接近688亿元和2168亿元。

目前国内童鞋童装市场呈现出企业地域性集中、市场集中度较低等特点。品牌竞争上,高端品牌主要由国际知名品牌主导,国内自主品牌则主要占领中端市场,布局二、三线城市。ABCKIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌,主要定位中端市场。报告期内,公司整体销售收入较2016年同比增长8.56,其中童鞋销售金额达到7.72亿元,与2016年同比增长11.51,童装销售金额达到4.49亿元,与2016年同比增长了0.59。公司在报告期内主要着力于完成以下几个方面的工作:

1、完成上市工作,成功登陆资本市场

报告期内,公司严格按照上市规则的要求,积极、全面配合中介机构尽职调查工作,准确及时完成各项材料工作的申报与反馈,于2017年7月21日获得首发上市的证监会批文,并于2017年8月18日正式成功登陆上海证券交易所,迈出了借助资本市场实现快速发展的第一步。

2、加强品牌文化精神,树立良好品牌形象

ABCKIDS一直以来坚持秉承因为爱的品牌文化精神,致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品,坚持为孩子们提供放心的健康产品和服务。公司积极参与公益事业,多年来公益足迹遍布全国众多省份的贫困地区,将呵护孩子一小步,改变世界一大步的公益理念传递给每一个人,这也是企业本职和回报消费者厚爱的最好体现。

3、提升研发设计能力,增强产品竞争力

公司研发部门立足国内消费者偏好,紧跟国际流行趋势,强调舒适、安全和时尚,努力摆脱儿童服饰产品的同质化竞争。公司注重研发创新与市场需求相结合,重视产品市场调查和行业流行趋势分析,与国际知名流行趋势提供商开展合作,不断推陈出新;并积极与高等院校、科研院所等开展技术合作,提高产品科技含量,提高生产产能和管理效率,增强产品竞争力。截止2017年12月31日,公司及其子公司福建起步共拥有297项有效专利,其中,发明专利11项,实用新型专利123项,外观设计专利163项。

4、持续优化供应链,灵活满足市场需求

公司不断优化由自主生产 外协生产构成的高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出的快速反应的供应链,通过提高供应链管理水平来提高经营效率、降低成本,增强自身抵抗市场风险的能力。并与上下游企业建立起良好的协作关系,具备满足市场环境快速变化的反应系统。

5、积极优化推进销售渠道建设,线上线下业务共同发展

目前公司线下渠道包括2,396家终端网点,线上与天猫、京东和淘宝等多家知名电商平台进行密切的合作,线下实体门店和线上零售店的销售额均保持持续增长,公司不断优化营销渠道建设,实现平台价值最大化。

6、坚持以人为本的原则,持续优化人力资源管理体系自成立之日起,公司即坚持以人为本的原则,高度重视人才,制定员工与企业共同发展的人

才培养机制,并通过引进人才与之配合,营造吸引高素质的儿童服饰行业技术人才和管理人才的工作环境,打造了一支开拓进取、充满活力的人才队伍。通过内部人才培养和外部人才引进相结合的方式进一步增加高素质的专业人才的储备,并加强现有团队的培训和继续教育工作,提高团队的综合素质与战略执行力,同时不断加强业务骨干的选拔、培养工作,建立和完善人才发展机制。

二、报告期内主要经营情况

2017年,公司日常经营状况正常,主营业务未发生重大变化。公司实现营业收入13.39亿,同比去年同期增加8.56,归属于上市公司股东的净利润1.94亿,同比增加去年同期10.68。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

一)行业格局和趋势我国儿童服饰行业整体起步较晚,随着全球化进程的不断推进,国内一些自主品牌开始崭露

头角,但是尚未实现大规模的扩张,目前我国儿童服饰市场仍处于成长期。

1、儿童服饰市场容量在经济社会发展中不断扩大

根据国家统计局数据,2017年全国居民人均可支配收入25974元,比去年增长0.9,全国居民人均消费支出18322元,比上年增长7.1。近年来我国宏观经济继续保持稳定发展态势,全国居民人均可支配收入也在逐年稳健的增长,对我国居民的消费习惯和消费意愿的改变产生了明显的促进作用,为我国整体消费能力的增强提供了有利的环境。与此同时,我国城镇化进程不断加快,城市人口总数在2017年已增至8.1亿,城市化率达到58.52。城乡居民消费能力和消费观念上存在差异,城镇化过程将导致社会消费总量和消费结构发生根本性变化,从而推动儿童服饰消费市场进一步扩大。

2、人口政策的调整有利于扩大儿童服饰市场容量

近年来,我国逐步调整了人口政策,如2011年各地全面实施双独二孩政策,2013年实施单独二孩政策的局部开放,到2015年全面开放,儿童服饰行业由于需求拉动将迎来较大的发展前景。国家统计局数据,2017年我国出生人口1723万人,0-15岁(含不满16周岁)人口数量约为2.5亿,庞大的儿童服饰消费主力群体是儿童服饰市场进一步繁荣发展的坚实基础。与此同时,国家二孩政策的全面放开将促进新生婴儿人口进一步增加,我国儿童服饰消费群体数量将进一步增加,儿童服饰潜在市场规模将进一步扩大。

3、品牌消费观念增强有利于提高儿童服饰市场集中度

儿童服饰市场消费者按收入可分为高收入人群、中收入人群和低收入人群。高收入人群购买力较强,偏爱国际品牌,追求时尚、高品质的产品;中等收入人群购买力适中,偏爱国内品牌,注重产品品质、设计和价位的平衡;低收入人群购买力有限,更倾向于选择价位低、实用性强的高性价比产品。目前,随着国民生活水平的提高,中等收入人群比例不断增加,以及品牌消费观念更强的80后、90后成为新一代的父母,儿童服饰市场对产品的品牌、设计、质量、功能性的关注度越来越高,使得我国儿童服饰产品将逐渐品牌化,进而提高儿童服饰市场的集中度。我国儿童服饰市场处于快速发展期,知名品牌较少,其中高端市场主要由国外知名品牌主导,低端市场为区域性或无品牌厂商占有,而中端市场发展潜力巨大。目前,国内儿童服饰定位于中端市场的品牌如巴拉巴拉、ABCKIDS、ANTAKIDS等,其市场布局主要集中在经济相对发达的二、三线城市,客户主要定位于国内中端消费人群,提供既能满足消费者多样化需求又兼具性价比的儿童服饰产品。

根据EuromonitorPassport数据库的统计,2017年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为20.7。ABCKIDS属于中国童鞋市场的领先品牌,2017年ABCKIDS的市场占有率达3.8,位居童鞋市场第一位。相较于童鞋市场,童装市场集中度较低,根据EuromonitorPassport数据库的统计,2017年中国童装市场前10大品牌市场占有率为11.3。近年来,ABCKIDS在童装市场表现良好,市场占有率已从2013年的0.46提升至2017年的0.6,位居童装市场第七位。

二)公司发展战略

公司在发展战略上坚持一切为了孩子的企业使命,秉承用心经营爱的企业理念,努力打造成为中国儿童用品行业的领导者。公司以为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品为战略方向,通过不断提升品牌价值、提高产品价值、完善营销网络、优化运营模式和提高运作效率,全方位提高公司的市场竞争力,为股东创造最大价值,积极履行社会责任,致力传递ABCKIDS因为爱的品牌理念,打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。

1、积极响应凤凰计划,加速企业多品牌运作

2017年10月,浙江省政府宣布实施推进企业上市和并购重组的凤凰行动计划,积极培育公司上市,也鼓励上市公司进行行业并购与整合。公司作为浙江上市公司,未来将积极响应政府凤凰计划的号召,利用资本市场平台,不断加速品牌版图的扩张,实现公司品牌多元化及外延并购。通过引进新的品牌,实现企业的协同发展,不断提高企业在儿童鞋服行业的地位。

2、加强公司产品研发,推进机器换人项目的实施

招工难、用工贵问题一直是困扰工业企业生产经营活动的突出问题之一。近年来,部分先行企业通过采用自动化、智能化的设备来代替繁重的手工操作,不仅缓解了劳动力短缺压力,而且实现了劳动生产率的大幅提升。目前,公司也在积极推进童鞋生产机器换人系统研发项目,研究开发集童鞋装盒、装箱、打包、等功能一体的童鞋自动包装生产线。通过推动机器换人项目的实施,促进企业生产的标准化,有利于生产的现代化科学管理,进而增强企业产品的市场竞争力。

3、坚持以人为本,与员工共享企业收益公司结合实际情况与发展战略,建立一套符合公司实际情况,具有可操作性的薪酬及绩效管

理体系。通过构建成熟的员工激励制度,营造积极向上的学习氛围,建立系统的规划性人才、梯队型人才、储备人才和新入职员工的培训体系,吸引和留住优秀人才,充分调动公司管理人员及核心业务、技术人员的积极性,提升公司的核心竞争力。截至报告发布日,公司已发布2018年第一期限制性股票激励计划方案,拟向核心管理层授予限制性股票。未来,公司将持续坚持以人为本,完善包括股权激励计划在内的员工激励政策,使得员工与公司在共同成长的过程中,也能共享企业收益。

三)经营计划

2018年,公司将围绕品牌发展、产品研发、渠道建设、信息化平台升级、人力资源发展及投资者关系维护等6个方面重点展开工作计划,以更快更好地推动业务发展。

1、坚持童鞋、童装业务协同发展,以ABCKIDS品牌发展为战略核心

公司坚持童鞋、童装两项主要业务协同发展,以丰富的产品线满足消费者的个性化需求,致力打造行业内具有领导优势的儿童服饰品牌,坚持以ABCKIDS品牌发展为战略核心。一方面,公司将通过制定品牌推广策略、增加品牌的创意与体验、塑造品牌文化与提高品牌形象等三大措施来提高品牌的知名度。另一方面,公司将通过及时收集市场动态、完善品牌营销网络以及增加品牌价值与市场份额等三大措施完善品牌营销体系。

2、加大产品研发投入,提高产品竞争力

为使研发工作保持创新性,公司建立并不断完善研发项目管理机制和创新激励机制。通过建立《研发项目管理办法》等相关制度,公司对研发项目的立项、项目资金划拨管理、研发进程跟踪及项目验收评价等具体的研发环节进行规范科学的管理。针对研发设计部门,公司每年制定培训计划,对核心技术人员提供技术考察、行业协会技术交流等机会,并组织技术骨干定期对普通研发人员进行内部培训;不定期组织设计人员参加国内外儿童服饰展览等活动,不断提高设计人员的眼界。通过提高产品研发技术、完善产品开发流程以及引进先进研发设备等方面,提高公司产品的竞争力。

3、加强渠道建设,不断优化渠道布局为巩固公

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